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做天下最美的軟文之四十一：軟文期待升級(jí)
作者：匡振慶 時(shí)間：2009-4-17 字體：[大] [中] [小]
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營(yíng)銷(xiāo)手法需要在市場(chǎng)變化中不斷升級(jí)，市場(chǎng)在變，一切都得改變，作為產(chǎn)品宣傳廣告的形式，軟文越來(lái)越到了期待升級(jí)發(fā)展的時(shí)候了。我們說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要在于研究整個(gè)產(chǎn)品交易過(guò)程，而應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了，市場(chǎng)改變，營(yíng)銷(xiāo)手法理應(yīng)隨著改變，沒(méi)有新的有效的優(yōu)秀軟文思路，選擇運(yùn)用軟文推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段上，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)受到限制。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分，傳播推廣等等問(wèn)題，所有這些是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，而軟文對(duì)產(chǎn)品的傳播手段更要不斷升級(jí)。
千金方略機(jī)構(gòu)策劃產(chǎn)品軟文，首先要鎖定軟文核心目標(biāo)，為了提高所需要推廣企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)品牌或者網(wǎng)站在行業(yè)中的知名度，帶來(lái)一定的實(shí)際用戶(hù)，讓一種產(chǎn)品或者同一個(gè)網(wǎng)站，在短時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)大量的相關(guān)文章，不管是新聞資訊網(wǎng)站，還是行業(yè)資訊網(wǎng)站，也包含知名評(píng)論博客等，使得你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站很快就受到大眾的關(guān)注，特別是你的受眾群體，也能把你潛在用戶(hù)群轉(zhuǎn)化成你的用戶(hù)群，這是軟文升級(jí)迫切需要解決的問(wèn)題。
為了跟上產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化的步伐，軟文升級(jí)要全面進(jìn)行，在其寫(xiě)作上首先就是要保證原創(chuàng)，允許借鑒當(dāng)今先進(jìn)的東西，但是不能抄襲，可以適當(dāng)借鑒一點(diǎn)別人好的觀點(diǎn)。當(dāng)文章被其他網(wǎng)站、報(bào)刊轉(zhuǎn)載的機(jī)會(huì)增多時(shí)，你的軟文就過(guò)關(guān)了，產(chǎn)品被免費(fèi)做了推廣，產(chǎn)品老板會(huì)很關(guān)注。變相的為軟文策劃人和推廣的產(chǎn)品做了無(wú)償?shù)耐茝V，是好事。
標(biāo)題一定要全方位改變升級(jí)。以前的“重大突破”、“專(zhuān)家”等等字眼一個(gè)都不要出現(xiàn)。文章標(biāo)題要足夠吸引人的眼球，要新要奇，標(biāo)題對(duì)于一篇文章的成敗起到很大的作用，但是也不提倡網(wǎng)絡(luò)流行的“標(biāo)題黨”。標(biāo)題是吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽你文章的敲門(mén)磚，是吸引消費(fèi)者閱讀平面軟文的窗戶(hù)。同樣的內(nèi)容，換做兩個(gè)不同的標(biāo)題，刊發(fā)在兩個(gè)不同的版面位置，熱線(xiàn)效果懸殊很大。不過(guò)標(biāo)題還是得緊扣文章的主題內(nèi)容，不能為尋求標(biāo)題的標(biāo)新立異而出新出奇。文章標(biāo)題和內(nèi)容相一直，杜絕過(guò)多的虛構(gòu)夸大。
軟文的內(nèi)容在升級(jí)上一定要特點(diǎn)，要有主題，軟文策劃的時(shí)候，一定要明白軟文達(dá)到什么樣的效果，為了能得到這樣的效果，需要選擇什么樣的主題內(nèi)容，要突出什么樣的特點(diǎn)。還被幾個(gè)百度新聞種子站轉(zhuǎn)載并推薦，注冊(cè)用戶(hù)一下就增加了不少。還有就是最好能圖文并茂，權(quán)威數(shù)據(jù)支撐。在文章中適當(dāng)加入圖片或者權(quán)威數(shù)據(jù)說(shuō)明，這樣的效果更直觀。
策劃推廣軟文的時(shí)候，一定要知道最近消費(fèi)者對(duì)什么感興趣。這個(gè)可以去查看每天的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上什么新聞和廣告最熱，哪個(gè)是熱點(diǎn)就把產(chǎn)品的軟文往哪上靠攏，消費(fèi)者一方面會(huì)喜聞樂(lè)見(jiàn)，另一方面增加了產(chǎn)品的時(shí)效性的主旨。
一篇好的軟文，跟一個(gè)好的發(fā)布平臺(tái)是分不開(kāi)的，這點(diǎn)也是軟文升級(jí)要著手考慮的事情。千金方略認(rèn)為，軟文發(fā)布平臺(tái)的選擇是根據(jù)文章的主題分不開(kāi)的，在發(fā)表報(bào)紙版位的選擇上，應(yīng)該是一些新聞信息比較集中的，并且與產(chǎn)品的功效或者消費(fèi)人群具有相關(guān)性。當(dāng)軟文刊發(fā)后，有很多消費(fèi)者感興趣，產(chǎn)品自然會(huì)慢慢的被他們認(rèn)知，接受。
匡振慶：營(yíng)銷(xiāo)企劃與品牌傳播資深人士。專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類(lèi)特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷(xiāo)方案。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。現(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專(zhuān)家。聯(lián)系電話(huà)：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com